免费教育机构如何吸引顾客，免费教育机构如何吸引顾客注意

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于免费教育机构如何吸引顾客的问题，于是小编就整理了4个相关介绍免费教育机构如何吸引顾客的解答，让我们一起看看吧。

面试问题:“教育行业最吸引你的地方是什么?为什么要选择教育?”怎么回答？

这种问题没有标准答案，如果你内心的想法，能够拿上台面讲，可以修饰一下讲出来，只要三观没问题，一般不会扣印象分。

当然，要出彩，要加分，就要好好想想。

我上大学时想当老师，但报的不是师范专业。就业后又当了销售，就这样一再错过自己的理想。

一次面试，hr问我职业规划是什么？我的答案是培训讲师。

她很诧异，为啥呢。我说我想当老师，有个优势，就是调理比较清晰，讲问题有铺垫，由浅入深，很多同学都喜欢听我讲。

再加上，老师这个职能是很无私的，自己厉害不叫厉害，培养10个20个甚至100个跟自己一样优秀的人，对于社会的价值远远高于单枪匹马，单打独斗

教育机构如何快速有效的招生？

第一步：品牌宣传

在招生前，先进行适当的品牌宣传。主要宣传品牌差异化的核心价值卖点，这点非常重要。

品牌宣传的目的是招生前的铺垫，为培训机构的引流做第一步准备，用曝光度来强化家长的印象，带来直接转化。

要想在众多培训机构中，被家长关注到，就必须树立品牌意识、增强品牌知名度和认知度、扩大品牌影响力。

第二步：老客户转介绍

先把已经上课的学生和家长发动起来，因为他们是最好的推销员，用转介绍模式来快速裂变。

把握两个重点：

1、转介绍好处设置，比如：介绍一个学生可以减免学费，或者可以上更高级的课程。

当然，被介绍者也要获得相应的好处，比如：有具体的优惠和减免政策。要做到：给足老客户面子，给足新客户好处。

2、一定要有赠品，赠品最好是学生最想要的，而且，赠品的价值要有参考性，不能让人感觉价值太低。赠品双方都要给，介绍者个被介绍者都要给。

1.品牌形象建立展示

培训机构想要招生首先要让用户认识了解你的机构，对你的机构品牌有所了解，才会有想法到你的机构报名，所以机构的品牌形象的展示是招生的第一环

通过微信生态下，让家长用户以最便捷的方式了解机构的基本情况，建立起机构良好的品牌形象，提高用户对机构的第一印象。

2.口碑营销拉动老带新

口碑营销是机构快速招生重要一环，以已有的老学员来带动新学员的增长是最为省时省力的一种招生营销方法。

利用家长的晒娃行为，满足其炫耀的心理，让老学员在潜移默化的晒娃中为自己的机构进行宣传推广，提高老带新的几率。

3.分销佣金促进新带新

想要招生快，那么招生活动需要快速的让更多的人知道，覆盖更多的人，广撒网才能多捕鱼也是这个道理。

我在辅导机构的一些经验这里给你分享一下：

1、实力肯定是第一位的，必须要有足够好的老师坐镇保持口碑，虽然说公立学校老师不让代课，但是仍然有这样的老师来做，有的辅导机构实力比较牛，教育局的关系都能打通，所以公立学校老师坐镇，吸引学生肯定更快。虽然说老教师经验更丰富，但是建议多增加年轻教师，亲和力比较好，而且和学生代沟小。学生来辅导的时候，问好学生，倾向年轻教师，还是老教师，有目的的给学生选择老师。

2、服务，因为教育机构也是服务机构，服务做的好，即使有的同学学不来知识，他们也愿意推荐其他同学来学习，这个服务可以从孩子的关系，主动和孩子谈心，拉近孩子与孩子的距离，请孩子吃零食等等，让孩子和老师成为朋友，那么他更愿意带其他孩子来辅导。这样他们就是最好的销售人员。我以前所在的辅导机构这点做的还是比较好的，转化的生源也比较多。

3、去学校宣讲。可以和学校的主任，领导搞好关系，让辅导机构负责人带着传单到学校的班级宣传，让班主任来转化，转化一个给些许的提成等等。对学校老师来说，学生补习成绩提高，是学校愿意看到的，也是任课老师愿意看到的，也是家长愿意看到的，所以达到共赢，学校也有收益，可谓皆大欢喜。

4、地推，发传单这些盲目性很大，也是很多辅导机构选择的方式，比较普遍，这里不再赘述

前三条做好，可以帮你更快的增加生源，第四条盲目性大，可以做好辅助，希望对你有帮助。

你好，我是@爱数学李老师 ，非常开心能够回答你的问题。因为我觉得我职业的特殊性，应该我的回答会解决你的问题。我主要从三个方面来作出回答。

如果你只是寒暑假做一下，那我建议就是打价格战。

价格战就是把价格压到你们当前地区的最低价格，以量来取胜。你要相信，价格是很敏感的，总会有一些父母是会选择价格低一点的。总会有不同的群体需要的，不是歧视啊。

我在以往的招生中，每年都会遇到讲价钱的父母，尤其是小学生父母居多，为什么呢？因为暑假两个月在家里懒得带，还不如找一个教育机构，放在那边两个月，比找一个保姆都还便宜，省时又省力。他们只是需要有一个人帮他带一下孩子。

现在教委管理越来越严格，一般这种机构很少了。其实价格战伤人又伤己。

如果你是长期做教育机构，而且证件齐全，奉劝你，用你的责任心去教学生。

说实话，在其他机构还在通过最原始的方法发传单，打电话招生的时候。我们暑假招生都是通过平时的老学员带新学院，他们帮我们介绍自己的同学。为什么他们愿意帮我们介绍和宣传呢？答案就是责任心，让学生感受到你对他的关心。

平时春季班，秋季班的时候，很多机构不认真对待，都指望暑假学生回来，那是不可能的，现在的学生比以前成熟很多，他们会选择适合他们的补习机构。虽然还是有老师推荐学生去某某机构，但是他们如果一期后，基本都不会去，因为他们感受不到老师对他们的关爱。

@爱数学李老师 有话说，作为一个从事教培行业多年的老人，我只是想跟同行说，努力做事，对学生负责，不要做恶性竞争的事，不然伤敌八百，自损一片。

图片来自网络，文字原创。

看到很多人都在讲大纲，没有实质性的东西，也有很多大牛分享了干货，我也发表一下我的几个做法吧，希望能帮助到校长们。

1.首先我觉得老带新是必须做的，就是针对老学员做营销，而且是长期要做，很多人可能要问，为什么是我们的学员了还要花费力气去对他营销？反正都交钱了为啥还要给好处给他？这种想法有点误区，就是因为是老学员他才愿意听我们讲，愿意给我们宣传，我在公司天天念的一句话就是老学员的朋友圈是最有效的，好了撤了很多了，详细讲一下我们的例子，我们做了一个砍价活动，99元6课时，首先说一下老学员，已经交费的让他再获得多余的课程相信他也是很愿意的，新学员的话好处也很多，有很多家长到校之后会很犹豫，这时候有6课时可以体验刚刚好，体验过后如果你效果确实可以，家长就会交费，一个老学员带动20次展现，也就是需要二十个人砍价，主要还是让他发朋友圈，这时候就会有别的家长看到也参与活动了，很多人报名其实砍不成功的，没关系时间差不多了都可以约过来，特别是老学员裂变带来的新学员，只要有他报名的电话号码约上门还是很容易的，好像写的有点多讲不清楚。。改天再分享一下我所有的模式吧，我的模式有上面这个-长期裂变法（老带新），第二个就是地推方面的，针对不是我们群体裂变的模式，还有一个就是微信群裂变法，还有周边区域联盟流量互导模式，有空再一一详细做个视频吧，文字讲不清。

如何宣传英语培训班？

英语培训机构最长期最有效的宣传其实就是提高它的教学质量。那么如何衡量英语培训机构的教学质量呢？一位孩子被送到了英语培训机构，他的英语成绩在短时间之内得到了很大的提高，这当然是教学质量的体现。但是在我看来，如果说一个孩子到了英语教学机构以后，他学习外语的兴趣得到了极大的提高，他会主动地学习外语，遇到外国人之后，会主动的上前进行攀谈，这更是培训机构的教学质量高的提现。如果一个孩子在短期之内学习成绩确实得到了提高,但是从长期来看，他的学习兴趣并没有培养起来，这并不能说明培训机构的教学质量高。因此培训机构要注重自己师资的培养，让老师和孩子之间形成长期的联系。孩子之间、家长之间是相互联系的，好的培训机构会形成良好的口碑，在孩子和老师之间流传。

那么如果一家英语培训机构有好的师资，如何吸引学生呢？最好的办法是以幼儿园、学校的老师进行沟通，通过他们的英语老师进行介绍，这是最有效的吸收学生的途径。

再就是做一些免费的试听活动：邀请一些真正的，懂得教育的外籍教师，给孩子们讲课、做活动。不要以为只要有洋人的面孔，就可以承担这项工作。当然国内好的英语教师同样可以承担这样的任务。

记得我年轻的时候学外语，那个时候有很多的英语角。其实培训机构也可以做一些免费的英语角，或者做一些免费的讲座，这样可以吸收很多爱好者的参与。通过您的培训机构，适合他们的要求，他们会加入到其中来。

如今的培训机构比较难以生存，因为呢，很多网上的教育机构参与了竞争。所以在线下的培训机构可以同时进行线上线下宣传，以微信群微信公众号的方式大批的英语爱好者团结在聚集在周围。

英语培训班经营——地点

开办英语培训班需要考虑哪些因素?首先要选在某市的某个教育区或者教育县，即这个县比较重视教育的投资与发展，切忌不要选在商业区，因为某些开办人觉得商业区的家庭都比较有钱，但是有钱的家长不一定会把钱投入到子女的教育上，所以选择教育区开办培训学校是重中之重。

英语培训班经营——师资

有了良好的教育氛围，接下来的就是培训机构的师资。强烈建议不要聘请些毫无教学经验、只有资格证书的教员。语言培训机构最重视的就是教学经验。你英语学得再专业，教不会学生也是白搭。其实就是教员的平均年龄，如果你打算针对青少年的英语培训，建议教员的平均年龄不要超过40岁，否则很难与学员良好沟通。如果是成人英语培训，教员的平均年龄最好在35岁以上，这样可以更加了解成人心理的走向。

英语培训班学校经营——规模

完全根据您自身的能力来决定。不要太小，最少应有3间小教室(30人左右)和1间大教室(80人以上)，有能力最好开办英语角和视听室，这对培训人员的吸引力可不是一般二般的，大家学英语重在交流，如果只是上课，下课，回家这样3步走，根本达不到任何交流的目的，第一天学的第二天就忘了，长久下去您的教育水平就不会被家长所认可了，所以说必要的设施和设备是不可少的。

英语培训班经营——合作

最好可以和一个有过办学经验的人合作，或者聘请这样的人作为您的管理层人员。这样对您的培训学校早日步入正规有很大帮助。您平时也要多抽时间去当地知名的培训学校去试听，或者参加他们的讲座，这样对您了解同行业机构如何发展运作有着很积极的意义。

英语培训班经营——宣传推广

可以利用现在的互联网资源，现在大多数家长或者是年轻人都会空暇的时候玩玩手机，放松一下 你可以进行移动软件宣传推广，个人推荐你使用一款：红信圈APP 这是一款大部分中年化的宣传推广软件，你可以利用这一点 抓住孩子的父母给孩子求知的心理来进行宣传。

1、摸清招生渠道及各个方面的情况。

2、制定出每天的工作安排和计划。

3、掌握招生渠道及当地目标学校学生的集体活动。

4、要准备好各项招生工具和资料。

5、在各个招生渠道上做好前期宣传。

以正当理由进入学校，争取直接面对学生宣传，注意要适度，不要引起反感。密切注意重点目标学生，做其思想工作，引导报名。还要注意学生的从众心理，尽量把这部分学生关系维系好，保持经常联系，以便带动其他同学报名。

教育机构如何招生？

招生问题永远是机构的核心问题之一。有好的课程产品，没有好的招生手段也是徒劳。我来聊聊市场部招生的问题。

（市场招生的动作及方案其实非常庞大，同时各种工作也都有交叉，我在这里写的逻辑可能会稍微有点混乱，见谅）

市场部招生路径

市场部招新其实是一个很庞大的体系，海陆空三军联合作战，只为一个目标：上门咨询。

市场部能拿到的资源类型分成两种，一种是意向资源，一种是机会资源。如果是意向资源，可以直接给到咨询顾问，进行要约面谈。如果是机会资源，就需要对资源进行二次梳理，能转化的转化，不能转化的养起来等待转化。

我之前在图文分享中说过详细内容了，这里不做重复。重点说后面。

路径的设计

首先要明确以终为始的概念，也就是说，所有的动作都是又目标往回反推的。只要根据上面的图片，我们想设计一套市场方案时，只需要从右往左走回来就可以了。结果比如现在是五月份，我想做新高一。那么我就需要一个庞大的心高一资源给到咨询顾问进行面谈。所以，我需要有一个资源池。流量池首先思考名址库，我是否能弄到。哪里能弄到新高一的电话？【目前在严打这个，请允许我把他忽略】公众号，是我们的公众号还是其他人的公众号。其实说实话，现在的公众号基本已经废了，自己不要再做了，可以考虑找其他公众号合作，帮忙引流。微信群，我能否建立一个新高一的家长微信群。微信号，我的微信朋友圈中是否有新高一家长。市场行为公众号，可以去与本地做的好的公众号进行合作，帮忙引流。微信群，我们通过什么样的手段可以让家长进群呢？一般来说分两个阶段，阶段一是寻找种子家长，阶段二是做裂变。种子家长可以通过其他渠道合作引流、可以是自己的在读家长，也可以是通过校门口发礼物要约进群，也可以是搞活动进群，当然也可以通过群瀑流的形式拉人进群。裂变的话一般就是通过日常的群活动提高粘性，通过群任务或自发行为拉其他家长进群，或通过群任务发放朋友圈吸引其他家长进群。微信号的话一般就是自己机构之前运营的虚拟微信号或员工、在读学生的朋友圈进行宣传。

路径的执行

梳理完上面内容后，只要把整个顺序倒过来，就是我们的行动方案了。阶段一：1.找其他公众平台做合作2.群运营拉种子用户-群维护-群裂变当然，这里还涉及到具体动作分解3.微信朋友圈宣传包括内容、发送时间等等具体细节阶段二：将意向资源转给咨询顾问。当然，路径设计完后要设计具体的任务，这个不能少，不做过多陈述。

比较特殊的一种模式

上面是常见的市场模式。其实市场行为市场手段就那么多。目前我见到的比较特殊的一种方式是，市场部仅负责寻找机会资源，然后把机会资源送到校区，由咨询顾问进行机会资源到意向资源的筛选与转化工作，再由教师和学管（或助教）进行意向资源的转化。这里不做太多说明。

以上，是大致的招生方案的制作过程。

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到此，以上就是小编对于免费教育机构如何吸引顾客的问题就介绍到这了，希望介绍关于免费教育机构如何吸引顾客的4点解答对大家有用。